為什么說這個話題，因為看到了太多關(guān)于對免費ERP的偏見，也許這也只是那些賣軟件的營銷策略；從事這個行業(yè)的人，應(yīng)該能看出其中的端倪，但是對于吃瓜群眾來說，那就真是誤導(dǎo)了。

所以今天發(fā)表下自己的看法，如有言論不當，還請各位斧正下。

1

免費的就是最貴的？

當然可能會有點兒道理，因為如果全都是免費，那么利益從哪里來。

為什么市場上會有這種聲音？

因為確實有好多害群之馬，之前我也專門搜過，那些號稱免費的結(jié)果都是大幅閹割過的“免費版”、“試用版”、“體驗版”、“單機版”等等不一而足。真的是辣眼睛??！這些軟件根本不是免費，只是用來吸引大家使用并付費的“誘餌”而已，完全是營銷的噱頭。這些軟件不但功能簡單、很難使用，也根本不能得到基本的服務(wù)，基本沒有使用價值。也不乏有些不明真相的吃瓜群眾上當。（這個鍋百度背）。

而我們所說的免費的ERP,必須是真正、徹底、完全、永久、無條件的免費，而且是要真正的全功能ERP軟件。

垃圾免費ERP是有，但是你不能說世上有壞人，你就不去接觸人吧。而且大亂之后有大治，這個市場環(huán)境肯定會越來越規(guī)范化，那些賺得了一時吆喝的軟件商早晚會被淘汰，這都是可預(yù)見的。

2

免費的軟件不安全？

當然歸根結(jié)底絕對的安全其實是沒辦法保證的。只要暴露在公網(wǎng)下，其實都有可能被入侵，數(shù)據(jù)理論上就是不安全的。如果你把數(shù)據(jù)放在一臺完全與世隔絕的主機上，沒有任何對外的接口，包括usb口，這樣才能說是絕對的安全。但是一臺完全沒有對外接口的設(shè)備是沒有存在價值的。

3

如果是趨勢，那國內(nèi)的其他大品牌怎么不選擇免費？！

因為他們早就完成了原始客戶積累，肯定希望免費的時代能晚來一刻就多掙一刻的錢。再說了想快速轉(zhuǎn)身也難，尾大不掉嘛（這個成語用的啊對？）

大家都知道很多模具軟件企業(yè)盈利模式基本都是在經(jīng)銷商渠道這塊兒，如果真的全免費了，那財務(wù)報表真的不會比老板的臉色好看到哪里去。。。（行內(nèi)人應(yīng)該都知道大部分經(jīng)銷商的水平，靠服務(wù)賺錢，你不是斷人財路嘛）

不對，他們新推出的一些小產(chǎn)品好像是免費的，云端嘛，既是趨勢又是新一輪洗牌的風口（大家都快來）

4

不賺錢的事兒難以持續(xù)下去，免費終究不靠譜兒？

老板都會資本逐利的。沒有人會做賠本兒的生意，暫時賠本兒只是為了以后能走的更穩(wěn)更好。

為什么要這樣做，敢于這樣做？

一方面相較于大型知名的ERP軟件廠商，我們更易轉(zhuǎn)身，敢于嘗試新模式，造福更多微小企業(yè)。（好吧，其實就是為了積累客戶群，搶占市場；這也沒啥好隱瞞的，畢竟大家都是聰明人，對吧）

另一方面，我們有別的成熟的產(chǎn)品線支撐，而且利潤還不錯；足以有底氣將這一系列產(chǎn)品全部免費提供給市場。

可能會給一些軟件廠商帶來困擾，但這絕不是攪屎棍，只是希望中國的軟件市場能夠真正的做到以服務(wù)為主，客戶不再購買軟件，不再受限于軟件本身，回歸企業(yè)管理的本質(zhì)。客戶通過自身情況，選擇是否需要服務(wù)或者服務(wù)的內(nèi)容，真正實現(xiàn)按需付費，確保軟件應(yīng)用。

5

就在今天早上，偶然聽到大廳里業(yè)務(wù)在開會，陳總說了一句話，你不要老是想著去賣東西給他，而是研究怎么樣去幫助他們提升管理，要讓每一次通話都變得有意義，如果你的建議對他是有用的，即使他現(xiàn)在不需要，以后他還是會找你的，因為你是專業(yè)的。

很多時候，當你真正站在客戶的角度，為客戶著想，把用戶放在心里，踏踏實實地為用戶做好服務(wù)，即使眼前并無利潤，但花開蝶自來，客戶終究會來敲門。

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編輯：小明