有人問(wèn)，那么努力的實(shí)施ERP，怎么還是失敗了？甲乙雙方項(xiàng)目組夜以繼日、加班熬夜的場(chǎng)景，所謂失敗呢，一定是沒(méi)有得到公司認(rèn)可，沒(méi)有取得預(yù)期效果。

01、甲方對(duì)ERP的投資不夠大

開(kāi)玩笑吧，投資大的ERP才會(huì)成功嗎？多大的投資才算大？別急，不是玩笑，且聽(tīng)筆者獨(dú)家解釋。

當(dāng)然，這不是論文，沒(méi)那么嚴(yán)謹(jǐn)，個(gè)別特例除外。菜問(wèn)認(rèn)為投資大到這個(gè)項(xiàng)目要上董事會(huì)、讓股東心疼就夠了。有股東的壓力，董事長(zhǎng)自然特別關(guān)注。決策層重視，管理層自然要把壓力傳達(dá)到公司每個(gè)員工。甲方重視，乙方的戰(zhàn)略地位上升，必然配置最好的技術(shù)資源。

甲乙雙方上下一心，又有足夠的資金支撐，如果還能失敗，那真是欺我堂堂華夏無(wú)人才了。

所以，說(shuō)什么ERP是一把手工程，失敗是因?yàn)橐话咽植粔蛑匾暎?/span>如果沒(méi)有足夠的資金，如何引起自上而下的重視？

有人說(shuō)，私企老板花100塊錢(qián)也會(huì)重視。這是認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，喊話(huà)不等于重視。心里想的是搞不成就再來(lái)一次，不就100塊錢(qián)的事兒嘛！沒(méi)有破釜沉舟的勇氣，沒(méi)有優(yōu)秀產(chǎn)品和顧問(wèn)的支持，拿什么保障項(xiàng)目的成功！

有人說(shuō)，我們花錢(qián)不多，也沒(méi)驚動(dòng)董事長(zhǎng)，也成功了！我們只能說(shuō)，某個(gè)局部領(lǐng)域的電算化不叫ERP！

02、ERP產(chǎn)品柔性不足

ERP巨頭如SAP，其特點(diǎn)就是死板、難用。但如果這一點(diǎn)克服了，那你成功了！管理的問(wèn)題說(shuō)什么通融、說(shuō)什么變通，軟件只能如此！越大的集團(tuán)公司，越需要死板，到處能變通，要什么管理，上什么ERP？

而國(guó)內(nèi)ERP三大，如用友、金蝶、浪潮則不同。國(guó)內(nèi)軟件不是設(shè)計(jì)出來(lái)的，而是堆砌出來(lái)的（劃重點(diǎn)，此為菜問(wèn)名言，必考!）。國(guó)內(nèi)軟件的出身，都是起先做幾個(gè)成功的項(xiàng)目，沉淀產(chǎn)品，有了產(chǎn)品再拓展市場(chǎng)，在實(shí)踐中不斷優(yōu)化產(chǎn)品。最終能適應(yīng)任何需求，各種刁鉆要求都能滿(mǎn)足。你敢說(shuō)軟件就是這么設(shè)計(jì)的，管理就該如此？客戶(hù)非砸死你不可！

所以，出身不同，定位不同，無(wú)所謂好與壞！蘿卜白菜都是菜！不要和白菜比個(gè)大！認(rèn)識(shí)到不足，且屏蔽不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，也許國(guó)產(chǎn)的也是最好的。

高度不夠，柔性來(lái)湊！

小軟件公司不提，國(guó)內(nèi)ERP三大廠(chǎng)家久經(jīng)沙場(chǎng)，柔性還是不錯(cuò)的！只要企業(yè)明確管理目標(biāo)，“捏”出一個(gè)適合企業(yè)現(xiàn)狀的ERP產(chǎn)品，并非不是最好的解決之道。

問(wèn)題在于“捏”的藝術(shù)和技術(shù)，不是每個(gè)實(shí)施團(tuán)隊(duì)都會(huì)“捏”，都能“捏好”。需要有管理咨詢(xún)的高度，不人云亦云；需要有架構(gòu)設(shè)計(jì)的大局觀(guān)，不要撿了芝麻丟西瓜；需要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的需求變現(xiàn)能力！否則，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)迷失在“變-變-變”的怪圈！

那么，這樣的團(tuán)隊(duì)哪里找？這又回到第一個(gè)問(wèn)題，是否有足夠資金讓乙方派出其“精銳部隊(duì)”。

03、項(xiàng)目目標(biāo)的錯(cuò)位

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)的ERP選型多數(shù)都是部分模塊、有限資金的。就是在一定的預(yù)算下，實(shí)現(xiàn)部分領(lǐng)域的信息化。選型的過(guò)程，像極了中國(guó)古代的婚姻，直到掀起蓋頭的那一刻，雙方的了解才剛剛開(kāi)始，在此之前，只有“媒婆的嘴，騙人的鬼”。甲方說(shuō)不清現(xiàn)狀、細(xì)化不了目標(biāo)；乙方吹噓完各種成功案例之后，丟下通用產(chǎn)品和項(xiàng)目新人來(lái)“復(fù)制”這種成功。

這個(gè)時(shí)候，甲方暴露了“一貧如洗”家庭現(xiàn)狀，乙方暴露了“鄉(xiāng)野村醫(yī)”的真實(shí)水平！如果此時(shí)雙方仍然各打各的如意算盤(pán)，各自堅(jiān)持各自的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”，那么不管雙方項(xiàng)目組如何努力，最后注定只有不歡而散的結(jié)局。

如果不能事前充分了解對(duì)方，只能在調(diào)研和規(guī)劃階段制定切實(shí)可行的目標(biāo)，且雙方目標(biāo)達(dá)成一致，雙方聯(lián)合項(xiàng)目小組才有共同奮斗的可行方向，成功才有希望！

轉(zhuǎn)載自“數(shù)字化企業(yè)”

編輯：江工